做电商的朋友老张，最近上线了一支新品口红的推广视频，投了两天广告，播放量看着不错，可下单的人寥寥无几。他挠头问：‘钱花了，人看了，为啥不买？’问题就出在转化率上。
抓住前3秒，别让人划走
短视频平台节奏快，用户手指一滑就换下一个。你的广告如果前3秒没勾住人，基本就凉了。试试开场直接抛痛点：‘涂半小时口红，吃饭全掉光？’配上镜头——女生低头看餐巾纸上印满唇印。这种场景谁没经历过？注意力一下就来了。
卖点可视化，别光靠说
很多人拍广告喜欢堆参数：‘高饱和显色，持久锁色12小时。’听着挺专业，但用户记不住。不如拍一段对比视频：左边普通口红喝水沾杯，右边你的产品印子浅到看不见。画面比嘴说强十倍。
加入真实反馈，增强信任感
纯模特演示总觉得假，加点真实用户的评价片段更打动人。比如插入一段街采：‘我之前用别的牌子，下午就干裂，这支到现在还润着。’语气自然，不用剧本感太重。
按钮设计要醒目，路径要短
很多广告结尾只是放个品牌logo，用户想买还得自己搜。不如直接在视频下方挂‘点击购买’按钮，或者在画面角落固定显示商品链接。转化路径越短，越容易成单。
AB测试不同版本，数据说话
别凭感觉改，用数据判断哪个版本更好。比如做两个开头：A版是美女涂口红，B版是男生送女友礼物翻车。各投一千块预算，看哪个带来的下单更多。工具上可以用抖音的巨量引擎或微信广告后台自带的AB测试功能。
老张后来把广告改成‘男友送错色号被吐槽’的情景剧，前三秒就是女生皱眉说‘这颜色像妈妈辈的’，点击率立马涨了两倍。再配合评论区置顶优惠券链接，转化率从0.8%拉到3.5%。钱没多花，效果却翻了。
小改动，大回报
提升视频广告转化率，不一定要大制作。找准用户痛点、让卖点看得见、流程走得通，哪怕只是改个开头、调个按钮位置，都可能带来明显变化。关键是多试、多看数据、快速迭代。